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在直播带货期间直播间控场需要注意哪些

app开发 2020-07-22 22:54网络整理佚名
在直播带货期间直播间控场需要注意哪些

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1.确定直播流程,熟悉产品
要提前熟悉直播流程,包括什么时候抽奖,什么时候分享主题,分享干货等。在产品部分,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍,更要实际操作,看看是否真如商家宣传的那样。
2.带动气氛和节奏
当主播比较疲惫没有顾忌到直播间氛围时,场控需要通过引导粉丝互动,来调节直播间氛围,例如提一些引导性问题,来带动粉丝积极性。
3.及时反馈数据给主播
场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒淘宝主播继续播,相反的则需要淘宝主播马上播下一款,以免淘宝直播间粉丝的流失。
4.短视频直播商货
做短视频直播商的最终目的是什么?卖货!变现!所以选品很重要。直播选品怎么选?有哪些选品方法和思路?
5.具体对象具体分析
根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求,选择直播商带货产品。
例如,李佳琦带货虽然品类很多,但是,他的带货主线仍然是美妆,因为他的粉丝群体是“所有女生”。
6.主打低价,软件开发,采用“低价高质”选品策略
意思就是,你的产品价格要比同类品牌地低,但是质量不能差。也就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”,提升粉丝购买体验。
7.有颜、有用、有趣,三者至少择其二
有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感,有用则表示你的产品有口碑,有很多人名人推荐,名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。
8.选品库存有保障
直播间卖货面对的观众可能是几万,几十万,甚至是几百万,所以,你选择的产品一定要明确真实库存,发货时间周期以及库存补货时间周期,可选择少量多批策略。
9.短视频直播商—场
关于“场”,很多理论分析的重点倾向于直播商平台,在5G时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验,例如多场景切换,高清缩放;多智能终端切换,试妆试穿;沉浸式虚拟逛街等。

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