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新手必须知道的直播带货运营的几大规则

app开发 2020-07-22 23:59网络整理佚名
新手必须知道的直播带货运营的几大规则

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1、如何选择合适的主播
一场直播,最先让观众看到的是谁?是主播,而主播形象的好坏,就像短视频直播封面一样,直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。所以选择主播,我们可以从三个方面考虑:匹配度、带货力和性价比。
匹配度需要从这几个方面考察:主播的粉丝画像,主播形象、专业度,主播的直播间氛围,主播的口碑等。带货力从粉丝活跃度,粉丝团以及直播数据来进行考察。性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、打造主播人设
薇娅作为淘宝头部主播,她的人设非常清晰:有正义感,有担当,时刻保护粉丝的“霸总”人设。
她称呼粉丝为“薇娅的女人”,会保障他们的消费权益。例如,通过各种优惠券,无条件退款等服务,保障粉丝的合法权益,不让粉丝吃亏。
同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设,他是一个会化妆,懂化妆品,懂女生的“贴心闺蜜”人设。
例如,他在表达对产品的好感时,像小女生一样喊“这也太好看了吧”,形象柔软,姿态娇媚。
两者截然不同的定位却能“殊途同归”,带货成绩非常喜人,这就是因为他们到了适合自己的定位。
按照人设IP九宫格思维导图,内容方向、内容特点、内容模板,仔细规划好每一步,就能清晰的到适合自己的主播人设定位。
3、直播场控
直播间场控的作用在于调动直播间气氛,补充直播短板以及促进成交。
一场直播一般在2小时及以上,这个时间段,场控要配合主播不让直播间冷场,想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调到到80分以上。
另外,当主播在直播间有顾忌不到的地方,例如对产品不数次,脚本执行力差等,场控就可以弥补这些不足。

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