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鲜易供应链CEO范基元:只想做好温控供应链这门生意

供应链开发 2019-01-03 23:09

即将过去的2018年,在下行的大环境下,对生鲜冷链行业来说是艰难进击的一年,当然于个体企业来说更是如此。

作为国内第三大、河南省最大的温控供应链品牌,河南鲜易供应链有限公司(下称鲜易供应链)已走过25年历程,这是一个青年精力最旺盛的时候,也到了规划新历程的年纪。在经历了从0到1的积淀后,鲜易正走向生态布局。

当天猫、京东等巨头雄兵纷纷入场生鲜冷链?传统温控供应链市场的头羊下一步要向哪里走?如何迎战产业互联网时代的竞争?对于刚刚接棒鲜易供应链CEO的范基元来说,重担在肩。

在掌链独家专访中,能真切感受到这位曾在百世、卡行天下、狮桥、满帮等明星企业身经百战的物流老将谈话逻辑性强,但又不失风趣。在谈到鲜易下一步发展时,他从大的布局和小的落地,对掌链做了详细解读:

➊ 温控供应链依然是鲜易下一个5年的发展主基调。

➋ 通过鲜易网等电商渠道,更多整合C端下沉,形成B+C全链路服务圈。

➌ 加大技术的投入是坚持,加快全球化布局是下个阶段重要计划。

访谈实录

焦点1:何为360度动态融合的冷链生态圈围合术?

掌链:鲜易生态大架构目前具备怎样的资源?各版块之间如何融合联动?

范基元:经过多年探索,鲜易基本形成了多元融合+多网融合,全面协同第一产业、第二产业、第三产业的服务模型。鲜易本身定位是做全程温控供应链的,通过这个温控供应链条,我们聚集了众多要素,比如说,鲜易集采分销平台,流通加工平台,冷链物流平台,还有我们的金融服务平台,为整个产业链从源头到最后的末端提供全程供应链的服务。

当然,在这个融合过程中,鲜易内部又有很多业态,它们之间也不断融合打通,包括鲜易通,农副产品交付平台,鲜易供应链和冷链马甲形成的O2O冷链资源交换平台,以及鲜易网和冷链马甲之间的交易和交付的融合平台,通过这众多平台和资源的融合,为客户聚集大量的链接上下游的商流、资金流和订单量,为客户提供全链条一体化的服务。

掌链:在整个全生态的链条资源中,发展建设是否会有主次之分?

范基元:生鲜供应链与普货和干货有些不一样,从源头来讲,生鲜供应链覆盖了产地仓,通过产地仓来集合分拣、筛选、流通,加工,包括预冷等一系列的工程形成一个综合体,目前鲜易在全国有八大产地仓。

其次是销地。鲜易目前在全国28个城市有自己的销地仓,通过销地仓,我们联合更多的央储进行合作,为末端的交易,包括市内配送,宅配一起形成完整的交易链条。

通过我们的全国云仓网络,还有冷链零担的干线网络,包括我们的城配网络,把产地仓和末端消费全线贯通。

掌链:朱献福董事长谈到360度服务圈,这个服务圈发展到什么阶段?

范基元:目前的鲜易360度服务圈,已经包括多个方面,数字化的360度布局,产业化的360度闭环,以及360个城市的温控供应链布局等,这也是公司目前在行业中作为探索者、实践者、践行者的经验。

目前,除了前面提到的8大产地仓和28个销地仓以外,我们还有包括天津、昆山、郑州三大园区,构成了完善的DC、TC、PC和EC云仓网络。大量的在流通加工以及金融服务业,包括我们的物流资源等形成全链条的贯通。

焦点2:如何以技术和数据切割供应链服务最小单元?

掌链:数字化的冷链服务和零售场景密不可分,在阿里、京东等新零售推动下,给温控物品供应链带来哪些改变?

范基元:坦率的说目前国内物流多是由消费来拉动的,如果简单把消费分为两层,第一层叫需求层面上的改革,这其中包括新零售、新餐饮,还有各个互联网+的新企业等。如今它呈现出来的特点是:订单密度更高、频率更高,分布更广更发散,其对目前供应链要求则是更加具有弹性和柔性,也能满足个性化的需求和共性化的要求。

从这个角度来讲,鲜易供应链通过自身平台的开放来链接更多行业的物流资源,通过技术和数据对每个最小的运营执行单位进行重新的定义,然后打通整个交易链条,再进行横向的贯通和分布。然后,通过平台把原来长链路的交易链条变成基于平台的横向协同关系,提高整个交易链条的效率,让客户需求和资源有更大的接触距离。这也是让整个供应链以更短的距离去触摸到客户。

掌链:如何去分割成最小单元和并实现操作落地?

范基元:通过平台式的分工协作和标准化的定义和小单位的完美执行,能够满足不同客户定制化的需求,包括我们现在的五大工业渠道,以及工业渠道上的所有客户,还有我们的电商客户,门店客户,竞争客户等。

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